熊岡 喜郎 （保険代理店 採用マネージャ）

まずは簡単に自己紹介をお願いします

東京都葛飾区の下町育ちです。昔ながらの商店街や人情に囲まれ、温かい人たちに助けられながら育ちました。
学生時代は新聞配達やコンビニでのアルバイトなど、さまざまな経験を積みました。
社会人になってからは、IT、採用、金融と幅広い分野の仕事を経験しています。
今は「株式会社Total Life Design」で採用リーダーとして、仲間の採用と育成に力を入れています。

どのような経緯で今の会社に入られたのですか？

最初に勤めたのは大手IT企業のDeNAでした。
そこでは先進的な事業に携わり、メタバースのような新しい技術を活用して、人と人がつながる仕組みづくりに取り組んでいました。
直接顔を合わせなくても人が支え合える形を模索する中で、「人の関係性や成長を支えることの大切さ」を強く感じました。

次にプルデンシャル生命保険で営業職に転じ、ここで「人生に寄り添う仕事」に出会いました。
お客様一人ひとりの想いを聞き、その人の人生に合った提案を行う仕事にやりがいを感じました。
この経験が、今の「人を大切にする採用スタイル」の原点になっています。

その後、コロナ禍を経て、自分の生き方を見つめ直しました。
「もっと人の暮らしや安心に直接関われる仕事をしたい」という思いから、今のTotal Life Designに入社。
現在は採用・営業・育成の3つの役割を担い、会社の成長とともに歩んでいます。
入社した頃は30名ほどだった仲間が、今では100名を超えました。
私の仕事は、ただ人を採るだけではなく「この業界で輝ける人を見つけ、育てること」です。

採用活動では、どんなことを大切にされていますか？

一番大切にしているのは「素直で、まっすぐな人かどうか」という点です。
保険の知識や資格よりも、人としての姿勢を重視しています。
たとえ未経験でも、学びを楽しみ、人のために行動できる方なら必ず伸びます。

採用の入り口ではまず無料の勉強会を行い、実際の雰囲気や考え方を知ってもらっています。
その場では勧誘をせず、「業界を知る機会」としての時間にしています。

採用の仕組みについてもう少し教えてください

採用の流れは、勉強会→会社説明→面接という3段階です。
全国からの応募を受けており、浜松・金沢・福岡・松山など地方拠点も広がっています。

特に力を入れているのは、専属の保険会社から代理店への転身を考えている方々への支援です。
さまざまな保険会社の商品を比較しながら、お客様に最適な提案ができるのが代理店の強みです。
それを理解してもらうために、業界の「違い」に気づいてもらうきっかけづくりを大切にしています。

どんな方と一緒に働きたいですか？

MDRTやCOTなどの資格を持っているかどうかよりも、「素直に学べる人・まじめにお客様に向き合える人」が理想です。
当社代表である中原祐治が行う無料セミナーを採用の入り口にしていますが、それも「まず学びから始めてほしい」という思いがあるからです。
学びを通じて、「自分もこんな風にお客様を支えたい」と感じてもらえる方に出会えたら嬉しいですね。

どんな方のお役に立てると感じますか？

1. 専属の保険会社から、代理店で頑張りたい方

   多くの保険会社の商品を扱い、お客様に合った提案ができる環境があります。

2. 今の会社で行き詰まりを感じている営業職の方

   会社に縛られず、自分らしい提案をしたい方にぴったりです。

3. 人の役に立つ仕事をしたいと考えている方

   成果だけでなく、「誰かを守る」ことにやりがいを感じる方を歓迎しています。

それぞれの方が新しい環境で力を発揮できるよう、全力でサポートしています。

繋がれると嬉しいのは、どんな方ですか？

1. 採用活動に関心のある方

   一緒に新しい働き方を広げていける方とお話ししたいです。

2. 保険業界の成長に関わりたい方

   各地で支店を拡大しているので、地域を越えて仲間づくりができます。

3. 人を育てることに興味がある方

   採用後の育成も重要視しているので、人の成長を見守りたい方は大歓迎です。

想いを持った方と共に、より良いチームを築いていければと思います。

最後に一言お願いします

出会った人が少しでも前向きに、笑顔になれるような関わりをしたいと思っています。
私自身、たくさんの方に助けられてここまで来ました。
今度は自分が、人の人生のきっかけをつくる番だと思っています。
一緒に学び、成長しながら、人を支える仕事の楽しさを伝えていきたいです。

編集部より一言

熊岡さんのお話を伺っていると、「人を育てる」ことへのまっすぐな情熱が伝わってきます。
DeNAで先進的な事業に携わり、人のつながりを生む仕組みを考え、プルデンシャル生命で一人ひとりのお客様に寄り添った経験。
その両方が今の採用活動に息づいているようです。
数字よりも人を見て、信じ、育てる。
そんな温かい姿勢が、Total Life Designの成長を支えていると感じました。
誠実で思いやりのある採用リーダーを探している企業や、人のために働きたいと考える方に、ぜひ出会ってほしい一人です。